Елена Белевцева

ОПЫТ
2007–2013 — «ВЕЛЕС-КАПИТАЛ»
2013–2017 — O1 GROUP
2017–2022 — O1 PROPERTIES
С 2022 ПО Н. В. — PARAMETR

ВЛИЯНИЕ
С января 2025 года номинант возглавляет объединенную команду маркетинга и продаж light industrial в Parametr. Решение об объединении было принято с целью улучшения качества пути клиентов на всех этапах сотрудничества и повышения удовлетворенности. Кроме того, это позволяет выстраивать единую стратегию продвижения бренда компании, лидогенерации, процессов продаж и послепродажного обслуживания.
В рассматриваемый период Parametr кратно увеличил количество проектов light industrial в реализации: в течение года стартовали продажи трех новых объектов, в уже реализуемых проектах выведены в продажу новые очереди. В результате объем предложения компании в сегменте light industrial вырос в 3 раза относительно 2024 года. Увеличение объема предложения пришлось на период жесткой ДКП, что потребовало от команды разработки гибких креативных подходов к стимулированию продаж при сохранении уровня маржинальности. Одним из решений стала глубокая сегментация целевой аудитории и выход в новые сегменты, развитие каналов продаж, построение мотивационной системы повторных покупок.
Еще одним из положительных итогов работы команды маркетинга и продаж в 2024/2025 гг. стало кратное увеличение интереса инвесторов к сегменту light industrial. Эта работа имеет положительный эффект для рынка в целом, поскольку направлена на развитие арендного сегмента light industrial, который пока находится в зачаточном состоянии: основная модель реализации подавляющего числа девелоперов — продажа объектов, что делает light industrial недоступным для широкого круга пользователей, которые не готовы нести капитальные затраты на покупку помещения, но хотели бы увеличить эффективность своей работы за счет переезда в современный light industrial.
Являясь одним из создателей Ассоциации рынка коммерческой недвижимости (АРКН), Елена Белевцева принимает активное участие в дальнейшем развитии профессионального рынка коммерческой недвижимости. Parametr первым среди девелоперов начал проводить оценку своих объектов light industrial по системе экологической эффективности (Клевер).

ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ
В настоящий момент, по словам г-жи Белевцевой, есть объективная необходимость увеличения прозрачности рынка light industrial. Не полностью сформировано понимание продукта и различия классов проектов. Отсутствуют верифицированные данные по объему и динамике рынка (продажи, спрос). Создание прозрачной аналитики на базе независимых консалтинговых компаний требует мотивации и объединения усилий всех участников рынка, но эта работа в конечном итоге позволит сделать данный сегмент более профессиональным и понятным для всех участников.

ЛИЧНОЕ
Замужем, воспитывает двоих сыновей. Увлечения: спорт, искусство, архитектура, литература, путешествия.

Если бы вы снимали фильм «День недвижимости», то его краткое содержание было бы таким...
Действие фильма непременно происходило бы в последних числах декабря, когда смешиваются предновогодняя суета, желание праздника и задачи добить и перебить план, закрыть все сделки, над которыми работали последние полгода, а также удовлетворить клиентов, для которых покупка коммерческой недвижимости 31 декабря — это последняя галочка в их годовом чек-листе, которую никак нельзя перенести на следующий год.